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e签宝CEO金宏洲电子签名行业耕耘13年执着追梦

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来源: 作者: 2019-05-16 22:47:59

6月24日上午,由亿欧主办,车来车往、微链协办的2016中国互联网+创业创新大会在北京万达索菲特酒店顺利开幕,大会约请到百余名传统企业大佬、互联网+榜样企业负责人及行业顶级投资机构创始人,如分众传媒董事长江南春、链家副总裁闫觅、阿里健康CEO王磊、齐家网创始人邓华金、找钢网副总裁郎永淳、滴滴出行副总裁王欣、土巴兔创始人王国彬、美团大众点评副总裁王慧文、科宝博洛尼CEO蔡明、耶鲁大学毕生教授陈志武、车来车往董事长谢磊,和高榕资本创始合伙人高翔、盛景网联董事长彭志强、清流资本董事总经理王梦秋等。

本次大会共举行两天,第一天为1000人范围的主会场,纵论互联网+行业发展趋势及投资趋势;第二天分为零售+、汽车+、金融+、家装+、医疗+、文创体育+六大论坛,深入探讨互联网+产业变革。两天累计到场观众超过3000人次,80%为互联网创业公司和传统中小企业负责人,到场媒体145家。当日下午圆桌论坛由熊猫自媒体的掌门人申晨主持,好屋中国CEO陈兴、乐居华庭U+CEO刘登平、e签宝CEO金宏洲参与互动。

以下是e签宝CEO金宏洲参与圆桌论坛的现场速记整理(有删减):

金宏洲:我用一句话总结,我在电子签名行业耕耘13年,是一个执着的追梦人,我是e签宝CEO金宏洲,我原来在阿里巴巴,从2003年出来进入这行,1直到现在,伴随着这个行业起起伏伏,一直在这里,我还是比较苦逼。

e签宝是全国最早的第三方电子签名平台,我们解决什么问题?让签署更便捷,让信任更简单,致力于让电签名表面理解是一个签字盖章,实际上本质是对电子数据的确权,未来所有电子数据都是你的数字资产,变成数字资产的确权。现在服务全国6万多企业,每天在我们的平台上签字签名量超过30万次。希望我们在下一代互联网肯定是一个真实的互联网,或说不叫互联网,在那个时代的时候,我们可能会看到一个不一样的这么一个e签宝。

中国有部法律在2005年正式的颁布,所有人看都好这个行业电子签署,对于为什么这么长时间这个行业都没有起来,为何这两年风口来了?我觉得有几个方面的原因,我本人从2003年开始,电子签名法2005年就有了,我们这个行业某种角度做的不好一些的地方,有几个原因:

1是电子签名这个事情,签署盖章这个事在中国多少年,几千年,出土最早的章是殷商时期,这么多年一直用盖章、签字,代表一种权利,首先是一种强大的习惯。这种改变习惯是很难的,首先在对抗一种习惯,这是难在这里,这个倒还好,我们逐步做。

2是可能很多用户或者一般用户的恐惧的心理,电子数据有个特点,易复制,易篡改,改了之后就消失无影无踪,很多人认为这个东西,我们会碰到问题是可靠吗?有法律效率吗?拿到法院承认吗?这是最开始被问到最多的一些问题,我们跟他讲这是没有任何问题,搬出一套一套东西来。中午的时候我跟刘总(乐居华庭U+CEO刘登平)有简单的交换,我说你是我们潜在的客户,推销一把,刘总作为一个非常资深的媒体人,又是一个互联网的资深人士,他觉得他的用户没有拿到一份合同,觉得不放心,他就这么回答我,我要告知你的是你的竞争对手已经用了我的服务,这就是我们碰到的一个最典型的一些问题。

关于这个问题我想说的是从技术角度来说,电子签比纸的签字更可靠安全,刻个萝卜章成本一百块钱以内,仿冒签字根本没法查找,但是在电子签名领域有很严谨的技术,防伪防篡改,法院是认可的。

3,也是我们的原因,是这个行业缘由,之前这个运用看比较高,大家都知道U盾,之前必须要依托U盾技术,然后再进行操作,这个多高的使用门坎,必须花钱,我们在发展过程中不断技术迭代,到现在已经没有这个。现在实现了云证书,基于云的电子签名,可以在手机上一键完成签署,如果是合同是一个PDF文件,真正的非常的又合法又是简单易用,到这个时代,从去年开始,我们感受到这个风确实吹来了。

我们之前在想我们什么时候变成风口的猪,好像都轮不到我,去年已轮到了,全部市场服务的活跃,一些运用场景都起来了,比如互联网金融,比如电子商务等等这些场景都起来了,场景起来以后,我们相应的也起来了,从去年开始到现在用户增长量是非常陡的增长。

你知道签名这个事是人长久以来形成的习惯,要改变这个习惯特别难,不光是你,其实很多创业公司都在不断的通过互联网、新的技术去改变他人长久以来形成的习惯,我觉得分三个方面讲,改变习惯确切非常难,这个进程中我们一直在跟习惯抗争,有点心得体会:

1是现在非主流亚文化未来的主流,现在先切什么,比如切传统的企业花很多代价肯定不去干,切一些新潮的行业,比如互联网金融、互联网家装,他们本身在互联网上的一个业务,在互联网上完成所有的业务,签合同能到下面去签吗?首先是第一个用户,而且是非常典型的。虽然现在互联网金融还不是主流,但是未来可能是主流,就是真正的金融,互联网家装也是,首先找准切入点,不要硬着头皮去。

二是这可能会慢,很难成长起来,但有一些方法,比如把电子签名做成一个时尚的事,可能下个月会看到在故宫院长和阿里巴巴会有一个签约,用我们电子签来做,之前俞敏洪老师和潘石屹老师也是电子签,通过他们带动变成一个时尚的事,电子签新潮人都在用这个。

3是一定要把产品做的足够好,买电影票,很快习惯了买电影票,通过猫眼电影去买,非常好非常方便,也是最根本一点是你产品一定要足够好足够方便。

如果做到这三点,我相信改变习惯也不是很难。

谢谢大家!

以下为2016中国互联网+创业创新大会专题,请点击阅读 :

http://www.iyiou.com/topic/inno2016

本文系投稿稿件,作者:金宏洲;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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