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互联网烧钱补贴真的补对地方了吗

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来源: 作者: 2019-05-24 06:23:44

几乎一夜之间,汽车后市场的互联网创业项目遍地开花,在过去一年里,包括人人车、养爱车、爱拼车、爱洗车、E保养等数十家汽车后市场服务商获得了天使轮或A轮、B轮融资,A轮融资。

在传统汽车后市场引入O2O概念,互联网的思维下,用烧钱的方式快速赚得眼球,但是看其根基,线下实体店目前主要还是通过赚取商品差额实现盈利,线上引流是将价格透明化后,实际两者之间存在一定的矛盾关系的。好吧,可能是之前4S店赚取的差价实在太大,得以让这些准备在后市场大干一场的创业者们,觉得空间还是很大的。

于是,在资本热钱进入这片蓝海中,掀起血雨腥风是在所难免,那谁能够以最快的速度吸引住眼球,谁能让客户黏性更强,成为了这些互联网创业项目追逐的方向。“1元免费洗车、养车红包、0元轮胎”……为争夺流量,各种“烧钱”大战也悄然来临,APP平台在积极整合补贴线下终端售后门店,开启资源争夺战。

而免费洗车,成为行业吸引流量的最普遍手段,但这种“烧钱”的模式,又将如何持续。就算短期内这种促销,可以导致装机量迅速上升,让客户趋之若鹜,但弊端是当没了优惠,尤其是在消费者习惯不花钱或者低于成本地获得服务的话,还有谁再愿意为高付出埋单。

不过烧钱的方式有很多种,除了免费洗车或者1元洗车外,还有人通过买车险送保养洗车等方式,看似也在烧钱,其实却烧在刀刃上。

保险是车主都绕不开的刚需,而洗车保养的需求跟车主的用车习惯和频次有很大关系。车险作为切入点虽然消费频次低,但是用户需求和黏性都比较高。通过低频刚需保险和用户建立联系,通过高频刚需洗车和保养和用户建立黏性,这样一来,对于汽车后市场的冲击的确很大。

只要和用户建立黏性,就不怕用户走了,那样就可以赚钱了。对于卖保险送全年保养洗车的集群车宝,一年可以为车主节省1500元,车主们当然乐意了,而他们也找到了如人保、嘉实多这样的合作伙伴一起分担风险,烧的也只是人工和服务。而集群车宝是醉翁之意不在酒,因为他们真正的目的是,之后就可以赚取到因为事故出险而产生的大量维修费用,这才是最大的利润奶牛。

遥记得限牌时某4S店老总的感叹,限牌不可怕,可怕的是没有酒驾,维修赚不到钱了。是的,出险维修才是汽车后市场最核心的利润来源。现如今,许多传统的汽车维修企业也都在转型,比如小拇指、华胜等,都希望能够借助互联网向汽车后市场O2O公司转型,然而,痛点踩准了吗?

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